安徽醫(yī)用門企業(yè)在面對產品立異的時候，想清晰以下幾件事格外重要：新產品的市場在哪里，新產品的概念是什么，新產品的品牌使用問題。自動弧形門 面臨日新月異的科技提高、飛速的經濟與社會發(fā)展、消費進級、消費者的價值觀和糊口方式的轉變、競爭形勢的變化、產品生命周期的縮短等，產品立異成為門窗企業(yè)保持生命力，在殘酷的市場上立于不敗之地的重要途徑。 當前門窗企業(yè)無疑屬于高度競爭行業(yè)，產品立異是企業(yè)在競爭中突圍的重要手段，企業(yè)在進行產品立異的時候都會面對"紅海"與"藍海"的抉擇。 "藍海"是暫時尚未被企業(yè)發(fā)現或探知的全新領域，它可能有廣闊的空間，競爭者較少;但也可能是一片死海，布滿了未知數。 "紅海"就是現有競爭白熱化的血腥、殘酷的市場，卻是企業(yè)已知的領域，在"紅海"中推出新產品，利潤空間可能非常小，但市場容量輕易預知。 南京三翼旋轉門 但假如能實現產品的顯著差異化，即使本錢較高，醫(yī)用自動門即消費者購買該產品獲得的功能與情感性需求。 一個產品對消費者的購買驅動力主要來自第二層，也就是利益方面的需求。通過對消費者利益需求的理解，我們既可以向下了解產品應該具備的物理特征，也可以向上更深層次地探索消費者看重的利益背后的價值觀、生活方式是什么，進而對目標人群進行描摹。 產品概念就是從目標人群的需求或潛伏需求入手，描述新產品能帶給他們的核心利益和差異化利益，并提供可以信服的支持理由。對于立異性產品，賣點一定要新，要與同類產品有光鮮的差異化，或者成為顛覆行業(yè)的新一代產品，或者成為一個針對某個細分市場的新品類。良多企業(yè)在產品利益的選擇上存在困惑，它們在一個新產品概念中總試圖給消費者提供各種各樣的利益，認為利益越多越好。例如，某洗發(fā)水的核心利益是去垢，而其差異化利益是去屑。差異化利益實在就是這個產品的賣點。 企圖知足所有人需求的產品，結果往往是誰都沒有抓到。這個訴求點一定要光鮮、有差異化、有針對性。好的產品概念一定要基于對目標人群的深入理解，其訴求點與他們產生共識，并帶給他們知足感和欣喜感。 然而，過多的利益反而使產品概念失去了光鮮凸起的賣點，造成自己的產品市場和自己推廣的產品概念難以對接，終極產品在眾多競品中沉沒。 新產品的產品力、定價、包裝、傳播等對其上市的成功都至關重要。產品概念與傳播必須符合產品力，產品概念與傳播中宣傳的差異化利益必然在引發(fā)消費者購買的同時在消費者心目中建立某種預期，如果產品力不能達到該預期，消費者在體驗后必定大失所望，認為產品是虛假宣傳，不但導致新產品營銷失敗，而且損害企業(yè)的品牌形象，帶來不可估量的損失。 有一個好的產品概念固然是新產品成功營銷的重要基石，但卻遠遠不夠。這些因素最終決定了新產品營銷的成敗。另外，傳播與包裝策略是否準確、一致地將產品賣點溝通給目標人群，廣告創(chuàng)意是否令人對產品產生好感，與目標人群在情感上是否產生共鳴，進而引發(fā)購買。如果產品力夠強，定價卻大大超出了目標人群的心理承受能力，一個好的產品概念依然難以轉化為營銷上的成功。 企業(yè)現在的品牌構架是什么樣的?各個品牌的內涵和業(yè)務邊界是什么?假如新產品是企業(yè)向全新業(yè)務領域的延伸，則要考慮品牌延伸的問題。 在傳播新產品概念的同時，應強化仍是弱化企業(yè)的主品牌?這取決于企業(yè)產品線的規(guī)劃以及新產品的定位。通常，假如新產品屬于企業(yè)現有的業(yè)務種別，經營風險低，且是一個高端產品，那么使用企業(yè)現有品牌既可以晉升企業(yè)的品牌形象，又不會稀釋品牌聯想。 在想這些題目的時候，要站在企業(yè)品牌系統(tǒng)的高度，對現有品牌與不同細分市場的關系和各品牌之間的協(xié)同作用，進行全局性的掌握和動態(tài)的思索。準確的品牌策略能夠對新產品營銷起到促進作用。在一個復雜的環(huán)境中治理眾多品牌，要熟悉到每一個品牌都是品牌系統(tǒng)中的成員，要找到成員之間的差異與共性，充分施展協(xié)同作用。 新的業(yè)務領域與企業(yè)核心業(yè)務的關系是什么?立異產品是否存在相稱大的風險?新產品是否是向低端市場延伸?想清晰這些問題才可以決定新產品是否啟用新的子品牌，新的子品牌在企業(yè)的品牌構架中擔任什么樣的角色并與其他品牌存在什么樣的關系？ 但跟著市場不斷擴大，企業(yè)要將自己的品牌與新產品的種別緊密親密聯系起來，使消費者在想到這個品類的時候首先想到企業(yè)品牌。不管如何，門窗企業(yè)在新產品營銷中，不可忽視對企業(yè)品牌的推廣。很多門窗企業(yè)在推出立異產品的初期，將有限的資源放在了向目標人群宣傳新產品的利益，而忽略了品牌推廣。否則，跟著越來越多的競品進入這個市場，消費者對這個品類的聯想會集中在幾個強勢品牌身上，品牌傳播弱的企業(yè)，即使是市場最早的進入者，醫(yī)用氣密門也終將被遺忘，市場份額也就天然而然被強勢品牌瓜分。這種做法在初期對銷量并沒有什么影響。

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