把梳子賣給和尚、把鞋賣給習(xí)慣赤腳的熱帶人，這些都不再是老皇歷了。

世界上不是沒有生意，只有不會做生意的人。這個世界也不是沒有客戶，只有不會開發(fā)客戶的銷售員。 哈默定律認為，天下沒什么壞買賣，只有蹩腳的買賣人。只要有人在的地方，就能做生意。先來看這樣一個故事。

銷售是一門永遠也不會消失的職業(yè)，不管互聯(lián)網(wǎng)怎樣的發(fā)達，不管物流怎樣的發(fā)達，產(chǎn)品的推廣總要有銷售員，并且要想把產(chǎn)品介紹給客戶，也需要銷售員。而銷售員也要相信，只要有人的地方，就有市場，就有自己的準(zhǔn)客戶。

A公司和B公司都是生產(chǎn)鞋的，為了尋找更多的市場，兩個公司都往世界各地派了許多的銷售人員。這些銷售人員不辭辛苦地搜集人們對鞋的需求信息，并不斷地把這些信息反饋給公司。

有一天，A公司聽說在熱帶附近有一個海島，島上住著許多居民，于是想在那里開拓市場，便派銷售人員了解情況。B公司聽說這件事情后，趕緊也把銷售人員派到了那里。

兩位銷售人員幾乎同時登上海島，他們發(fā)現(xiàn)這里相當(dāng)封閉，島上的人祖祖輩輩靠打魚為生，與大陸沒有任何來往。他們還發(fā)現(xiàn)島上的人幾乎全是赤著腳，只有那些在礁石上采拾海蠣子的人為了避免礁石硌腳，才在腳上綁些海草。

兩位銷售人員一上島，立即引起了人們的注視，眾人議論紛紛。最讓他們感到驚奇的是客人腳上穿的鞋子，這些祖祖輩輩生活在島上的人們并不知道鞋是什么東西，便把它叫做“腳套”，他們甚至感到納悶：把“腳套”套在腳上，不難受嗎？

A公司的銷售人員看到這種狀況，心想，這里的人沒有穿鞋的習(xí)慣，怎么可能建立市場呢？他立即乘船離開海島，返回公司。在寫給公司的報告上，他說：“那里沒有人穿鞋，根本不可能開發(fā)新市場?！?/P>

B公司銷售人員的態(tài)度恰好相反，看到這種狀況覺得這里是極好的市場，因為沒有人穿鞋，所以市場潛力一定很大。于是，他留在島上，挨家挨戶做宣傳，告訴當(dāng)?shù)厝舜┬暮锰?。還親自示范，努力改變他們赤腳的習(xí)慣。同時，他還把帶去的樣品送給了部分當(dāng)?shù)厝?。這些居民穿上鞋后感到松軟舒適，走在路上他們再也不用擔(dān)心扎腳了。這些首次穿上了鞋的島人也向他們的同伴們宣傳穿鞋的好處。

B公司的這位有心銷售人員還結(jié)合當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和生活的特點，了解了當(dāng)?shù)厝说哪_型，給公司寫了一份詳細的報告。公司根據(jù)這些報告，生產(chǎn)了一大批適合當(dāng)?shù)厝舜┑男?，很快這些鞋便銷售一空。不久，公司又生產(chǎn)了第二批、第三批……最終B公司在島上開發(fā)了新市場，賺了很大一筆錢。

同樣面對赤腳的島人，A公司的銷售人員認為沒有市場，而B公司的銷售人員卻認為大有市場，兩種不同的觀點表明了他們思維方式的差異。 的確，簡單地看問題，會得出第一種結(jié)論。但后一位銷售人員才是有發(fā)展眼光的，能從“不穿鞋”的現(xiàn)實中看到潛在的市場，并懂得“不穿鞋”可以轉(zhuǎn)化為“愛穿鞋”。世界上任何地方都存在銷售的潛力，就看你能不能發(fā)現(xiàn)市場。讓不穿鞋的人穿上了鞋，這看來是絕對不可能的銷售卻成功了。所以，銷售人員一定要堅信，只要有人的地方，就會有需求，也就能做銷售。

當(dāng)然，盡管只要有人的地方，就會有需求，也就會有銷售，但是這也得從實際出發(fā)，具有可行性才行。就像把梳子賣給和尚一樣，盡管和尚自己不用梳子，對梳子沒有需求，那么就從與和尚有關(guān)聯(lián)的香客身上入手，把這種需求轉(zhuǎn)移到香客身上去，所以這樣的銷售也是能成功的。

請記住這句話：世界上不是沒有生意，只有不會做生意的人。所以，這個世界也不是沒有客戶，只有不會開發(fā)客戶的銷售員。

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